Sàn giao dịch bất động sản hoạt động như thế nào? Những tiêu chí nào chứng tỏ sàn uy tín? Hãy Đầu Tư sẽ tiết lộ những thông tin về sàn giao dịch BĐS ngay hôm nay.
1️⃣ Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Sàn giao dịch bất động sản là nơi để người mua và người bán có thể dễ dàng tìm thấy nhau. Sàn giao dịch BĐS cũng chính là trung tâm trưng bày nên sàn sẽ cung cấp hấu hế các sản phẩm và dịch vụ có liên quan tới đất đai, nhà cửa, căn hộ,…
Nhu cầu về bất động sản ngày càng cao nhưng để tìm cho mình một sản phẩm phù hợp thực chất là không hề dễ dàng. Nguyên nhân là thụ trường này quá sôi động và ngày càng có nhiều dự án được mở ra. Người tìm kiếm nhà cửa, đất đai cũng cần phải biết nhiều thông tin về những sản phẩm khác nhau để so sánh và định giá bất động sản.
Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Theo như điều 3, khoản 6 trong luật kinh doanh bất động sản vào năm 2014 thì sàn này là nơi diễn ta nhiều giao dịch như cho thuê, chuyển nhượng, mua bán,… Cùng với bộ luật này tại điều 70 thì có những quy định như sau:
- Thực hiện các giao dịch mua bán, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, cho thuê mua vất động sản.
- Cho thuê hay cho thuê lại, bán, chuyển nhượng, cho thuê mua bất động sản. Ngoài ra trên đây còn có giới thiệu, niêm yết, mô tả chi tiết thông tin về bất động sản cho những bên tham gia và có nhu cầu về sản phẩm đó.
- Kiểm tra đầy đủ giấy tờ về bất động sản để đủ kiều giao dịch thông qua sàn BĐS.
- Làm trung gian để các bên trao đổi, ký kết hay đàm phán hợp đồng, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng , thuê mua bất động sản.
Có thể bạn cần: Top 5 cách định giá đất và kinh nghiệm khi định giá
2️⃣ Sàn BĐS cần có điều kiện pháp lý gì?
Hiện nay, các sàn giao dịch bất động sản online hay offline cần có những điều kiện nào để hoạt động chính thức theo đúng pháp luật nhà nước Việt Nam? Hãy Đầu Tư cũng sẽ chia sẻ những thông tin đã tìm hiểu được như sau:
✅ Giấy phép thành lập sàn
Giấy phép thành lập sàn là một điều kiện vô cùng quan trọng để xác minh độ uy tín của sàn giao dịch. Những điều kiện khá khắt khe và ràng buộc của sàn sẽ khiến cho người mua có thể an tâm hơn về mặt kiến thức chuyên môn của các sàn. Để có giấy phép thì phải có những chuẩn mực trong quá trình kinh doanh, môi giới bất động sản. Bộ Xây Dựng cũng là nơi có các tiêu chí, quy định chung mà những sàn này cần có khi đăng ký giấy phép.
✅ Lý lịch cá nhân
Không chỉ ở Việt Nam mà ở nhiều quốc gia khác khi một cá nhân sinh giấu phép thành lập sàn BĐS thì phải có giấy tờ xác minh chặt chẽ. Người xin giấy phép nếu đã từng bị truy tố ra tòa, có bị tước giấy phép lái xe thì khả năng được cấp phép hoạt động doanh nghiệp bất động sản sẽ bị giảm xuống.
Theo tiêu chí thành lập và xin giấy phép của hầu hết cơ quan thì giám đốc sàn phải là người có lý lịch rõ ràng, gương mẫu và đạo đức. Nguyên nhân là do giám đốc sàn chính là người giữ tiền của hai bên và là cầu nối trong mọi giao dịch tài sản lớn.
✅ Đào tạo
Các cá nhân khi xin pháp thành lập sàn phải tham gia khóa học giám đốc sàn cho thật đúng nghĩa. Theo đúng chương trình thì có trên 120 giờ học và nó tương đương khoảng 40 buổi học. Tại đây, các kiến thức mơi nhất phù hợp với việc mở sàn bất động sản như thế nào để chuyên nghiệp và hiện đại đều được chia sẻ. Nó cực kỳ phù hợp với việc kinh doanh và môi giới bất động sản theo tình hình Việt Nam.
Điều kiện mở sàn phải có sự đào tạo chuyên nghiệp
Ngoài ra, mô hình học tập cũng phải phù hợp với các sàn tiên tiến ở những nước có nền công nghiệp bất động sản mạnh mẽ. Việc học tập và lấy bằng thành lập sàn hiện nay quá dễ dàng nhưng thông thường tiếc học quá ít nên không đảm bảo được trọn vẹn kỹ năng. Hiện nay, chỉ có gần 100 pháp nhận được cấp phép trong lĩnh vực đào tạo chuyên viên bất động sản môi giới, thẩm định giá và thành lập sàn BĐS ở nước ta.
✅ Kinh nghiệm bất động sản
Kinh nghiệm cũng là một trong những yếu tố rất quan trọng để cấp giấy phép mở doanh nghiệp bật động sản. Quốc tế lẫn nội địa đều yêu cầu chủ sàn cần có 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới, kinh doanh bất động sản. Ngoài ra, việc hoạt động và làm việc cũng cần phải có chứng minh hay xác nhận của công ty đó.
✅ Giấy phép hành nghề
Giấy phép hành nghề là vé thông hành cho chủ sàn lẫn các chuyên viên môi giới và được cấp phép bởi Hiệp hội Bất động sản. Hiện nay, nhà nước có đầy đủ quy định trong việc hành nghề bất động sản nhưng những cá nhân không có vẫn có thể hoạt động. Vì vậy, để thành lập một sàn giao dịch bất động sản thì giấy phép hành nghề là một trong những yếu tố bắt buộc.
Xem thêm: Phân lô bán nền – Những quy định mới nhất
3️⃣ Mô hình sàn giao dịch BĐS hiệu quả
Các điều kiện để sàn giao dịch bất động sản hoạt động hiệu quả là:
✅ Vị trí
Các sàn giao dịch bất động sản hiện nay đều đặt ở các khu trung tâm thương mại, khu dân cư, khu shopping,… nhằm thu hút được nhiều khách hàng quan tâm tới dịch vụ và sản phẩm của họ. Nếu dùng chi phí quảng cáo trên truyền hình, kênh tiếp thị truyền thông thì trưng bày ở các khu vực này sẽ tiết kiệm nhiều chi phí PR hơn hẳn.
Hiện nay, chỉ cần phòng giao dịch nhỏ ở vị trí đẹp là bạn có thể trưng bày, tư vấn và giới thiệu những sản phẩm của mình cho những khách hàng tiềm năng. Nhiều nơi cùng trưng bài về sản phẩm và dịch vụ ở các khi thương mại lớn sẽ làm cho khách hàng nhận diện dự án tốt hơn, có nhiều danh sách khách hàng thực sự quan tâm tới bạn.
Một số sàn hoạt động không thành công hay cầm chừng là do bị đặt sai vị trí. Không nên chọn các sàn giao dịch trong hẻm, nhà phố hoặc ở trên những con đường 2 chiều, khu dân cư hẻo lánh. Hiện nay, nhu cầu nhà ở rất cao, hằng ngày có khá nhiều người tìm kiếm các sàn để tìm kiếm cơ hội và ngôi nhà phù hợp. Vì vậy, hãy đặt văn phòng ở những nơi nhiều người qua lại nhất bạn nhé!
✅ Cộng tác viên
Cộng tác viên (hay còn gọi là Brokers) chính là mạng lưới giúp cân bằng doanh số của doanh nghiệp. Nhưng nó cũng là những yếu tố làm cho các sàn giao dịch đau đầu. Vì những chuyên gia môi giới không chuyên trên thị trường lao động ngày càng nhiều vì thế tìm được một người có tay nghề có đạo đức nghề nghiệp là rất khó.
Nhân sự của sàn được hưỡng đãi ngộ tốt
Nếu như sàn giao dịch không có mạng lưới CTV hoặc hay thay đổi nhân sự thì tuổi thọ của sàn cũng kéo dài không được lâu.
✅ Trưng bày
Các sản phẩm trưng bày dù trên online hay truyền thống đều phải tách việt và rõ ràng ví dụ sản phẩm cho thuê mướn, sản phẩm mua bán. Mỗi bên cần có các đội ngũ nhân viên riêng phụ trách và được đào tạo khai thác sản phẩm thường xuyên.
Đây là mấu chốt của việc “kéo” khách hàng đến với “sàn”. Một “sàn” đúng nghĩa phải có hai mảng kinh doanh rõ rệt và tách biệt nhau: Thuê, mướn (Rental) và mua, bán (Sell) Mỗi một bộ phận có đội ngũ nhân viên chuyên ngành phụ trách, không kiêm nhiệm. Vì mỗi bộ phận có các kỹ năng được đào tạo, khai thác sản phẩm riêng.
✅ Phúc lợi và hoa hồng
Phúc lợi của các chuyên viên môi giới bất động sản cũng được nhiều người rất quan tâm. Vì một doanh nghiệp thực sự ổn định sẽ luôn có cho nhân viên những chính sách chất lượng và thỏa đáng. Hiện nay, có khá ít những sàn đào tạo nhân viên bài bản và đầy đủ. Các chủ sàn không muốn tốn kém nhiều chi phí trong thời buổi kinh tế khó khăn như hiện nay. Vì vậy, rất nhiều nhân viên sau khi ký hợp đồng phải tự mình phát triển bản thân.
Một trong những ưu điểm để chứng tỏ sàn uy tín, chất lượng, làm ăn chân chính đó là có chế đồ hợp lý cho nhân viên. Ngoài việc, nhân viên được đào tạo và trao dồi kỹ năng thì hoa hồng hợp lý, tiền thưởng vào những dịp lễ tết cũng cực kỳ quan trọng.
Hãy Đầu Tư đã vừa chia sẻ những thông tin về sàn giao dịch bđs là gì, những tiêu chí minh chứng sàn uy tín và chất lượng. Hy vọng các nhà đầu tư bất động sản sẽ chọn cho mình đúng nơi cần tìm.
Nguồn tham khảo:
- lawkey.vn – Những điều cần biết về sàn giao dịch bất động sản – 05/09/2022
- cafeland.vn – Phần 2: Các điều kiện cần có của sàn giao dịch bất động sản? – 05/09/2022
